1,200%
룰 확대
4년·7년
분급제 전환
보험영업,
이제 예전 방식으로는 어렵습니다.
점점 낮아지는 DB 효율,
이제 보험설계사에게 필요한 것은 단순한 DB가 아니라 고객이 먼저 신뢰할 수 있는 접점입니다.
1,200%
룰 확대
4년·7년
분급제 전환
보험영업,
이제 예전 방식으로는 어렵습니다.
점점 낮아지는 DB 효율,
이제 보험설계사에게 필요한 것은 단순한 DB가 아니라 고객이 먼저 신뢰할 수 있는 접점입니다.
한 번 팔고 목돈 만지던 시대는
완전히 끝났습니다.
수수료는 나눠지고, 관리 기간은 길어졌습니다.
오래 관리하고 신뢰를 쌓는 영업이 되어야만 살아남을 수 있습니다.
과거
한 번의 계약, 바로 큰 수익
현재
오래 관리하고 신뢰를 쌓는 영업
비싼 돈 주고 산 DB, 10명 중 8명은
만날 수조차 없습니다.
보험 DB로 활동해도 실제 계약은 10건 중 1~2건.
때로는 상담은 커녕 만남조차 성사되지 않는 경우도 많습니다.
도대체 왜 그럴까요?
안녕하세요, OO생명 입니다.
현재 간단한 보험 상담을 도와드리고 있습니다.
현재 상황에 맞춰 보장 내용이나 보험료 부담 등을 함께 비교해드릴 수 있으며,
불필요한 권유 없이 필요한 부분 위주로 안내드리고 있습니다.
김도연 님께서 대화방을 나가셨습니다.
“아.. 또 보험이야?”
고객은 이미
'보험 상담'이라는 단어에
거대한 방어벽을 치고 있습니다.
고객이 당신을 싫어하는 게 아닙니다.
처음부터 목적이 뻔히 보이는 '영업'에 거부감을 느낄 뿐입니다.
변화하는 시장 앞에 막막하시죠?
DB 비용은 계속 들어가고,
고객 반응은 예전 같지 않고,
계약까지 가는 시간은 더 길어졌습니다.
하지만 우리는 늘 그랬듯
또 다른 대안을 찾아왔습니다.
고객은 신뢰를 주면 늘 따라옵니다
고객은 보험을 싫어하는 것이 아닙니다.
다만, 처음부터 보험 이야기를 꺼내는 사람을 경계할 뿐입니다.
먼저 도움이 되는 정보를 주고, 필요한 서비스를 연결해주고,
고객의 상황을 이해해주는 사람에게는 마음을 엽니다.
그때 보험 상담은 영업이 아니라
도움의 연장선이 됩니다.
여기, 신뢰 기반으로 보험 DB를 만드는 플랫폼이 있습니다.
고객에게 필요한 생활·사업 지원 아이템을 통해 먼저 접점을 만들고,
자연스럽게 보험 보장 분석으로 이어지도록 돕습니다.
보험 이야기를 꺼내기 전에
고객에게 먼저 필요한 것을 제안하세요.
그러면 상담의 시작점이 달라집니다.
신뢰를 만드는 5가지 아이템
미끼 아이템 01
배달어플 아이템
배달사업자라면 가장 관심 높은 서비스
미끼 아이템 02
세무상담 아이템
대표님들이 실제 필요로 하는 전문 서비스
미끼 아이템 03
노란우산공제
세금 절감으로 바로 체감되는 혜택
미끼 아이템 04
마케팅·리뷰·플레이스 프로그램
매출과 직결되는 홍보 지원
이 5가지 아이템은 보험 상담을 위한 미끼가 아니라,
고객에게 실제로 도움이 되는 신뢰 접점입니다.
확실한 명분이
자연스러운 상담을 만듭니다.
사장님, 이번에 세금 줄이는 서비스
하나 챙겨드릴게요.
어? 저한테 꼭 필요한 건데, 감사합니다!
말씀 나누다 보니 고정비가 꽤 나가시네요.
가족분들도...
(나에게 보험을 팔려고만 하는 사람이 아니구나...)
그럼 제 보험료 새는 것도 한번 봐주실 수 있나요?
처음부터 보험을 팔지 않습니다.
먼저 고객에게 필요한 서비스를 안내합니다.
고객이 관심을 보이면 사업 현황, 가족 구성, 고정비, 리스크 등을
자연스럽게 파악할 수 있습니다.
그 과정에서 고객은
“이 사람은 나에게 보험을 팔려고만 하는 사람이 아니구나”
라고 느끼게 됩니다.
그리고 그 신뢰가 쌓였을 때
보험 보장 분석은 훨씬 자연스럽게 이어집니다.
저희는 단순히 DB를 판매하지 않습니다.
DB를 스스로 만드는 법,
즉 '낚시하는 방법'을 알려드립니다.
이미 500명 이상의
보험설계사분들이 함께 하고 있습니다.
많은 보험설계사분들이 기존 DB 영업의 한계를 느끼고
신뢰 기반 접점 방식으로 전환하고 있습니다.
단순히 DB를 받는 것이 아니라, 고객에게 도움이 되는 아이템을 활용해
보험 보장 분석의 기회를 만들어가고 있습니다.
이제 보험 영업도
고객에게 먼저 신뢰받는 구조가 필요합니다.
실제 성과로 증명되는
신뢰 기반 보험영업 구조
CEO포털은 단순히 “아이템만 제공”하는 플랫폼이 아닙니다.
고객과 자연스럽게 연결되고,
보험 보장 분석까지 이어질 수 있는 흐름을 만드는 구조입니다.
실제 설계사분들은
아래 아이템들을 활용해
상담 명분과 고객 접점을 확보하고 있습니다.
중요한 것은 “보험을 먼저 꺼내지 않는 구조”입니다.
아이템 성과 사례
01배달어플
배달앱 비용 절감 제안만으로 월 100~160건 상담 접점을 확보합니다.
하루 평균 상담 연결
5~8건
월 신규 사업자 접점 확보
100~160건
보험 계약 전환
월 5~12건 사례
보장분석 연결률
약 25%
02세무상담
“세금 줄일 수 있습니다”는 대표님들이 가장 반응하는 키워드입니다.
월 평균 DB 확보
50~80건
통화 지속시간
증가
대표님 상담 반응률
상승
보장분석 연결률
약 15% 이상
03️노란우산공제
“세금 아낄 수 있는 방법”은 보험보다 먼저 고객의 관심을 확보합니다.
월 평균 신규 접점
60건 이상 확보 사례
자영업자 관심도
우수
상담 수락률
상승
보장분석 연결률
약 30% 내외
04마케팅·리뷰·플레이스
“매출에 도움되는 이야기”는 고객의 경계를 가장 빠르게 낮춥니다.
월 평균 신규 접점
50~80건
재연락 허용률
상승
장기 고객 전환율
상승
상담 오픈율
상승
먼저 고객에게 도움이 되는 정보를 제공하고,
그 과정에서 자연스럽게 관계를 형성합니다.
그 결과,
상담 거부감 감소
통화 지속시간 증가
재연락 확률 증가
보장분석 연결률 상승
이라는 흐름이 만들어집니다.
실제 설계사분들이 말하는
가장 큰 변화
"보험 이야기 안 하고 고객을 만날 수 있게 됐어요”
"상담 명분이 생기니까 부담이 줄었어요!"
“DB를 사는 느낌이 아니라 고객을 만드는 느낌이에요”
“고객 반응 자체가 예전과 달라졌어요!”
보험영업의 핵심은 더 많은 DB가 아닙니다.
고객이 먼저 마음을 열 수 있는 구조입니다.
보험을 팔기 전에 먼저 신뢰를 만드세요.
보험연구소는 설계사에게
다음과 같은 기회를 제공합니다.
고객에게 먼저 도움을 줄 수 있는 아이템
상담을 시작할 수 있는 자연스러운 명분
보험 이야기를 꺼내기 전 신뢰를 쌓는 구조
소상공인·자영업자 고객과의 지속적인 접점
보장 분석으로 이어질 수 있는 영업 흐름
결국 중요한 것은 DB의 양이 아니라,
상담으로 이어질 가능성입니다.
지금, 보험영업의
방향을 바꿔야 할 때입니다.
시장은 변하고 있습니다.
수수료 구조도 바뀌고, 고객의 반응도 바뀌고,
기존 DB 영업의 효율도 예전 같지 않습니다.
하지만 고객은 여전히 자신에게 도움이 되는 사람을 찾습니다.
보험을 팔기 전에 고객에게 필요한 것을 먼저 제안하세요.
신뢰가 쌓이면 상담은 자연스럽게 이어집니다.
자, 이제 당신이
결단할 차례입니다.